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Der Auftrag:
Eine Stelle neu oder wieder besetzen.

Die richtigen Mitarbeiter einzustellen ist der Schlüssel zum Erfolg eines jeden Unternehmens. Viele Leute denken, dass Executive Search- und Recruiting die gleichen Dienstleistungen erbringen. Obwohl beide generell bei der Suche nach Personal unterstützen, gibt es Unterschiede zwischen den beiden Dienstleistungen.

Recruiting

Die Aufgabe von Recruiting ist es, qualifizierte Mitarbeiter, genauer Fachkräfte bis hin zur ersten Führungsebene, zu suchen und für das Unternehmen zu gewinnen. Beauftragt das suchende Unternehmen einen Recruiter, beginnt alles mit einem Briefing zu der zu besetzenden Stelle. Danach endscheidet der Recruiter, welche Form der Rekrutierung für die offene Vakanz ausgewählt wird.

Das Spektrum hier ist breit gefächert

Eine Möglichkeit ist das Stellenmarketing über die bekannten Jobbörsen wie z. B. StepStone, Monster etc., sowie die Jobportale wie Xing und LinkedIn. Weiter geht es mit Performance Marketing über die Social Media Plattformen wie Facebook, Instagram, bis schließlich hin zu Bewerbervideos, die zusätzlich in die Stellenanzeige eingearbeitet werden können, um authentische Einblicke zu ermöglichen. Parallel dazu werden interessante Kandidaten mit entsprechenden fachlichen Qualifikationen direkt angesprochen.

Nach einer ersten Bewerberevaluation stellt der Recruiter dem suchenden Unternehmen anschließend die vielversprechendsten Kandidaten vor. In der Regel übernimmt dann im klassischen Recruiting der Auftraggeber die weiteren Gespräche mit dem Kandidaten. Bei den Gesprächen, Vertragsverhandlungen ist der Recruiter üblicherweise nicht weiter involviert. Eine Garantie für vermittelte Mitarbeiter gibt es nicht. Das Honorar liegt im klassischen Recruiting bei 20-25% des Jahreszielgehaltes der vakanten Position. Zusatzdienstleistungen wie Stellenmarketing werden separat und zusätzlich berechnet.

Executive Search

Executive-Search Unternehmen konzentrieren sich darauf, hochqualifizierte und erfahrene Senior Manager und Führungskräfte zu gewinnen, um gezielt strategisch wichtige Rollen innerhalb einer Organisation zu besetzen.

Hier beginnt alles mit dem Modellieren eines Stellenprofils, welches der Executive Berater und das suchende Unternehmen zusammen entwickeln.

Neben den fachlichen Kompetenzen wird auch auf die Persönlichkeit und das Verhalten der gesuchten Person geachtet. Danach wird eine Zielfirmenliste erstellt von Unternehmen wo potentielle Kandidaten heute beschäftigt sind.

Identifizierung und Direktansprache von Zielkandidaten

In der Regel führt der Executive Berater zwei intensive und meist auch persönliche Vorgespräche. Ist der Berater von den Kandidaten überzeugt, stellt er dem suchenden Unternehmen ein Dossier der Bewerber zusammen, dies enthält seine persönlichen Einschätzungen und Empfehlungen.

Bei hochwertigen Executive Unternehmen erfolgt die Vorstellung der Kandidaten über ein online Bewerber Tool. Will das suchende Unternehmen den vorgeschlagenen Kandidaten kennen lernen, koordiniert der Executive Berater den Termin beim Unternehmen vor Ort.

Bei den Gesprächen ist der Berater immer mit dabei, um anschließend mit dem Auftraggeber einen Benchmarkt Report durchzuführen und dann gemeinsam zu entscheiden, welche Kandidaten in die finale Runde gelangen sollen. Vor diesem Termin, der wieder vor Ort beim Auftraggeber stattfindet, wird eine Persönlichkeitsdiagnostik durchgeführt, um Verhalten und Persönlichkeit des Bewerbers zu analysieren.

Evaluierung - Sicherstellung des Perfect Match

Es wird evaluiert, ob der Kandidat neben seinen fachlichen Kompetenzen auch von seiner Persönlichkeit zum Unternehmen passt, und welche Ergebnisse durch seine Mitarbeit zu erwarten sind. Dies zählt zu einem der wichtigsten Punkte in der Gewinnung von erfolgskritischen Senior Management Positionen. Abschließend begleitet der Executive Berater den Prozess über den Vertrag und Gehaltsverhandlungen bis hin zum Onboarding im neuen Unternehmen.

Darüber hinaus erhält das Unternehmen eine Garantie von bis zu 12 Monate für die vermittelte Position. Scheidet der Mitarbeiter früher aus, so hat das Unternehmen Anrecht auf eine kostenlose Nachbesetzung. Die Honorare liegen im Executive Search Bereich im Durchschnitt bei 30% auf das Jahresbruttogehalt der vakanten Position.

Executive Search vs. Recruiting

Executive Search Unternehmen bieten eine Lösung für essenzielle Führungspositionen, die für den Erfolg des Unternehmens entscheidend sind. Wenn eine tiefgreifende Spezialisierung oder seltene Fähigkeiten erforderlich sind, können sich Executive-Search- Unternehmen als unschätzbare Ressource erweisen, um potenzielle Kandidaten im obersten Level zu finden und von einer Anstellung zu überzeugen. Der Fokus liegt auf dem rigorosen Screening und der Unterstützung auch über die Vermittlung hinaus.

Recruiting Unternehmen eignen sich besser für nichtleitende Positionen, bei denen der Fokus darauf liegt, eine Qualifikationslücke zu schließen, anstatt eine wirkungsvolle und nachhaltige Einstellung sicherzustellen. Sie sind auch besser positioniert, um sofort benötigte Positionen zu besetzen, bei denen Sie innerhalb weniger Wochen jemanden einstellen möchten.

Matthias Krebs

Partner EO Limburg an der Lahn

Telefon: +49 6431 2124 991
E-Mail: matthias.krebs@eoexecutives.com

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